8月21日下午至8月22日, 公司举行了2018年市场营销经验交流会。公司总裁班子、事业部总经理、营销副总经理、市场部经理、副经理、营销骨干人员以及相关职能部门负责人共57人参加会议。
来自各事业部的22位营销精英结合自身经历,从客户管理、合同管理、营销渠道、营销战术、风险管控、货款催收、技术营销、人才培养、办事处管理、谈判技巧等方面进行了经验交流,并对公司经营管理以及销售政策提出了建议。大家谈体会,晒经验,讲方法,说思路,想未来,成败得失、酸甜苦辣尽在言谈举止中,引起台上台下人员的广泛共鸣,他们忠诚敬业、不辱使命、顽强拼搏的精神令人感动,博得阵阵掌声,充满了正能量。
公司常务副总裁范和平在经验交流会结束时做了总结讲话,充分肯定了销售人员对公司发展作出功不可没的贡献,并就进一步加强公司的营销工作提出六点要求:一是要努力拿单子,争取多拿好单子、大单子;二是要努力追讨欠款,下功夫催收应收帐款尤其是逾期应收账款;三是要做好客户分级管理;四是要将销售费用合理优化开支,使其切实发挥出促销、收款的作用;五是各事业部要加强营销考核激励,让多做贡献的不白做、不吃亏;六是各事业部以本次经验交流会为契机,加强营销知识能力培训,培养营销人才团队、梯队。通过这些努力,使营销工作达到董事长提出的“三个一点”要求,即 “工作做好一点,合同签好一点,关系处好一点”,从而促进公司营销能力、营销规模再上新台阶。